マイカー(資産)の価値(リセールバリュー)を正しく把握 高く売るコツ

S15 Silvia

はじめに

ものを売る時に、高く売る”コツ”を知っていれば高く売れて、”コツ”を知らなければ損をします。世の中は知っているか知らないかで全く別の結果になることが多いです。では、マイカー(資産)についてはどうでしょうか。マイカーを高く売る”コツ”について紹介します。



①相見積もりを取得する

・売るのが下手な人:最初に査定した業者に”業者の言い値”で売る
・売るのが上手な人:何社かに打診したりSNSで何人かに聞き”こちらの希望価格”で売る

相見積もりを取得する手間を惜しんで最初に訪問してきた業者に相手の言い値で売っていては高く売れるものであっても高く売ることは絶対に不可能です。何社かの業者に打診し『比較・検討』した上で『適正な相場』を知り、自分の納得できる相手に希望価格で売ることが最も重要です。業者にとって売り手が無知というのは最高にオイシイ状態、いわゆるカモネギです。ネギを背中に背負わないようにしましょう。



②売り手の内情を教えない

・売るのが下手な人:こちらの内情をすぐにバラしてしまう
・売るのが上手な人:逆に相手の内情を知るために”聞き手”にまわります

マイカーを売却する際の具体的な”内情”とは以下のようなことです。

”買い替えたい車があって、頭金にしたいから○○円くらいで売れないと困る
”買った時の値段が○○円だったから、最低でも○○円くらいで売りたい
車検が○○までだから、○○までには売りたい”
自動車保険の切り替え日が○○までだから、○○までには売りたい”
○○の調子が悪くて買い替えを検討している”
家族が増えたからもっと大きい車に買い替えたい”

これらのことは全く相手に伝える必要はありません。買い手が知りたい情報はまさに『いくらで・いつまでに・どんな理由で』であり情報を与えてしまうと、交渉を有利に進められてしまいます。決してこちらの弱みを見せてはいけません



③落とし所(売却金額)を事前に決めておく

・売るのが下手な人:1円でも高く売ろうとする
・売るのが上手な人:事前に決めた落とし所を超えていたら売る

見積もりだけでなく、本当にマイカーを売却するのであれば”○○円を提示されれば売る”と事前に決めておくことは大切です。売り時を逃さないためにも大切です。



④時期を見定めて需要期の前に売る

・売るのが下手な人:自分が売りたい時期に売ろうとする
・売るのが上手な人:買い手が欲しい時期に売る

売るのが下手な人は自分が売りたい時に売ろうとして、売るのが上手な人は市場が欲しい時に売ります。さらなる環境対応や自動運転へ移行しつつある自動車業界の過渡期である”今”がまさに売り時だと思います。スポーツカーは軒並み高騰しています!アメリカの25年ルールも見据えた判断が大切です。

アメリカの25年ルールについてはこちら↓



⑤余裕のある相手に売る

・売るのが下手な人:お金に余裕がない人に売る
・売るのが上手な人:お金に余裕がある人に売る

お金に余裕がある相手(大手企業・お金持ち)に売りましょう。お金に余裕がない業者は当たり前ですが買取資金がありませんし、売った後でも後々トラブルになる可能性があります。そもそも論ですが、信用できる業者を選びましょう。



⑥売る前にひと手間をかけて売る

・売るのが下手な人:現状の状態のまま売る
・売るのが上手な人:修理や洗車してから売る

売るのが下手な人はそのままの状態で売り、売るのが上手い人は修理・洗車してから売ります。不動車はゴミ(逆に処分費用請求されます)ですが、走ると値段が付きます。また、業者が査定に来る前に必ず洗車をしましょう。常に綺麗に維持していますアピールはとても大切です。ちょっとしたひと手間が大切です。



⑦そもそも高く売れるものを買っておく

・売るのが下手な人:リセールバリューを無視して買う
・売るのが上手な人:リセールバリューを意識して買う

売るのが下手な人はリセールバリューを無視して欲しいものを買いますが、売るのが上手な人は売るときのことを想定してリセールバリューを意識して買います。具体的には以下です。

プリウスを新車で350万円で買って、7年後に50万円で売るのと、ランドクルーザーを700万円で買って、7年後に550万円で売るようなイメージです。初期投資こそ違いますが、前者では300万円の損失、後者では150万円の損失です。ざっくりと2倍違います。お金持ちがフェラーリを買う理由がここにあります。



最後に

オススメの大手査定サイトを紹介します。是非とも相見積もりを取得しましょう。

Gulliver:ガリバー

愛車の査定価格がすぐにわかります!

Rakuten 中古車買取査定市場

一括査定で5ポイント、さらに成約で楽天ポイントが1,500ポイント貰えます!

Car sensor:カーセンサー

簡単ネット査定!

車の場合はシーズナリティもとても大切で”世間のボーナスシーズンの再来月”や”新生活が始まる4月の前(1〜3月)”です。自分優先ではなく相手を優先して物事を考えるようにしましょう。

最後までご覧頂き、ありがとうございました。車いじりの参考になれば幸いです。引き続きよろしくお願いします。



S15 Silvia
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